Terceira Dica para Vender seu Imóvel
Agora que você conseguiu clientes para comprar seu imóvel com a primeira dica, e já sabe como você deve se preparar para receber estes clientes com a segunda dica, vamos ver os Erros Mais Comuns ao Apresentar Seu Imóvel.
Parece incrível o que vou listar abaixo, mas isso acontecemuitas vezes. Para ficar mais claro, apenas vou listar os erros em tópicos e passar um comentário sobre cada um deles.
Mostrar O Imóvel Logo Ao Acordar
Não marque visitas para as primeiras horas do dia, porque possivelmente não dará tempo para preparar o imóvel para ser visitado. Apresentar O Imóvel Com Pessoas Deitadas Nos Ambientes ou até mesmo dormindo nos quartos isso já ocorreu várias vezes comigo e tanto eu, quanto os compradores não vimos à hora de sair de dentro do imóvel.
Não marque visitas para as primeiras horas do dia, porque possivelmente não dará tempo para preparar o imóvel para ser visitado. Apresentar O Imóvel Com Pessoas Deitadas Nos Ambientes ou até mesmo dormindo nos quartos isso já ocorreu várias vezes comigo e tanto eu, quanto os compradores não vimos à hora de sair de dentro do imóvel.
Animais soltos
É preciso estar ciente, de que não é todo mundo que gosta de cachorros, gatos, pássaros, cobras, iguanas, e etc. O animal por instinto vai para cima da pessoa que está chegando e como não temos como adivinhar quem gosta ou não de animais, se isso ocorrer com alguém que tenha medo, por exemplo, essa pessoa nem vai prestar atenção no imóvel, querendo sair o quanto antes daquele ambiente, e com certeza esse imóvel não vai estar dentre as preferências de compra desse cliente.
É preciso estar ciente, de que não é todo mundo que gosta de cachorros, gatos, pássaros, cobras, iguanas, e etc. O animal por instinto vai para cima da pessoa que está chegando e como não temos como adivinhar quem gosta ou não de animais, se isso ocorrer com alguém que tenha medo, por exemplo, essa pessoa nem vai prestar atenção no imóvel, querendo sair o quanto antes daquele ambiente, e com certeza esse imóvel não vai estar dentre as preferências de compra desse cliente.
Roupas espalhadas pela casa
Roupas estendidas nos banheiros, louças espalhadas na cozinha e brinquedos por todos os cantos da casa, são coisas comuns do nosso dia a dia e sabemos que a maioria das pessoas têm esse hábito em suas residências, talvez por isso achemos que os visitantes também não vão ligar de ver “a nossa bagunça”; esse pensamento está errado, quanto mais coisas ocupando o visual do ambiente, mais impacto negativo e menos atrativo esse imóvel terá.
Roupas estendidas nos banheiros, louças espalhadas na cozinha e brinquedos por todos os cantos da casa, são coisas comuns do nosso dia a dia e sabemos que a maioria das pessoas têm esse hábito em suas residências, talvez por isso achemos que os visitantes também não vão ligar de ver “a nossa bagunça”; esse pensamento está errado, quanto mais coisas ocupando o visual do ambiente, mais impacto negativo e menos atrativo esse imóvel terá.
Marcar visita no horário do almoço ou jantar
É constrangedor chegar em uma casa com pessoas almoçando ou jantando, a gente não sabe o que fazer, muito menos o cliente, é preciso se programar para receber essas visitas. A não ser que você queira convidá-la a degustar da alimentação servida em sua residência.
É constrangedor chegar em uma casa com pessoas almoçando ou jantando, a gente não sabe o que fazer, muito menos o cliente, é preciso se programar para receber essas visitas. A não ser que você queira convidá-la a degustar da alimentação servida em sua residência.
Proprietários que conversam muito
Simpatia é fundamental, mas conversas longas afastam pessoas mais introvertidas, deixam sem graça muitas vezes os compradores que por educação não interrompem a conversa, ser breve, educado, ajuda na percepção do cliente no foco principal que é o imóvel. Portanto, seja objetivo
Simpatia é fundamental, mas conversas longas afastam pessoas mais introvertidas, deixam sem graça muitas vezes os compradores que por educação não interrompem a conversa, ser breve, educado, ajuda na percepção do cliente no foco principal que é o imóvel. Portanto, seja objetivo
Responder o preço do imóvel
Muitas vezes me deparei com compradores perguntando o preço para o vendedor, mesmo na frente do corretor, às vezes o cliente faz isso para ver se o proprietário diz um preço diferente do que ele viu no anúncio, ao responder, pode acontecer um debate de preços e gerar uma discussão ali mesmo no local, um atrito pode vir a ocorrer e não temos como voltar atrás depois para uma renegociação mais estratégica e apropriada, por isso, sempre que for questionado na frente de um corretor, basta você dizer: “O Preço É O Mesmo Que A Imobiliária Ou Corretor Te Passou”, fazendo isso ele vai entender que sua negociação é mais formal e séria.
Muitas vezes me deparei com compradores perguntando o preço para o vendedor, mesmo na frente do corretor, às vezes o cliente faz isso para ver se o proprietário diz um preço diferente do que ele viu no anúncio, ao responder, pode acontecer um debate de preços e gerar uma discussão ali mesmo no local, um atrito pode vir a ocorrer e não temos como voltar atrás depois para uma renegociação mais estratégica e apropriada, por isso, sempre que for questionado na frente de um corretor, basta você dizer: “O Preço É O Mesmo Que A Imobiliária Ou Corretor Te Passou”, fazendo isso ele vai entender que sua negociação é mais formal e séria.
Supervalorizar seu imóvel
É comum vendedores dizer: “Quero vender meu imóvel por X quantia, porque do contrário, o dinheiro não dá para comprar os outros dois imóveis que eu quero”. SAIBA: Que não é pelo o que você vai comprar que determina o valor do seu imóvel, e sim o valor de mercado praticado em sua região; com a mudança do mercado imobiliário atual, não existe mais espaço para imóveis fora de preço.
É comum vendedores dizer: “Quero vender meu imóvel por X quantia, porque do contrário, o dinheiro não dá para comprar os outros dois imóveis que eu quero”. SAIBA: Que não é pelo o que você vai comprar que determina o valor do seu imóvel, e sim o valor de mercado praticado em sua região; com a mudança do mercado imobiliário atual, não existe mais espaço para imóveis fora de preço.
Esta é a Terceira Dica de Como Vender Seu Imóvel De Maneira Mais Rápida E Eficaz, logo estarei postando novas dicas.
Se você gostou da dica indique para um amigo, talvez seja isto que falta para ele vender seu imóvel e realizar o maior sonho de sua Família.
